淘宝小卖家成长之路

淘宝大学株洲金星教育 文老师

      700百万小卖家，落寞之后，日子还得继续。淘宝还能继续做吗？淘宝小卖家何去何从？这里指导开网店的小编给几点建议。
        一是走品牌成长之路。如果你只是把淘宝店当成一份兼职来干，捞点钱就走人的心态，那么还是建议你放弃，未来这条路会越走越困难。明年会有更多淘宝店铺倒闭，不止是淘宝小卖家，甚至于天猫大卖家也如此。如果你是把它当成你的事业来对待，那就从一开始就要有建立自有品牌的视野和思维，老兵接触过很多小卖家一开始做得很好，但碰到瓶颈期后就开始走下坡路。很大一部分原因就是没有自己的品牌，一直在做代理加盟没有控制权，到后来往往因为供应商供货量丶质量无法保障丶淘宝规则变化等种种原因导致店铺难以为继。在解决生存困境之后，在最恰当的时机鲤鱼跳龙门到天猫是淘宝小卖家成长的必经之路。品牌成长之路的成功案例是当属韩都衣舍丶裂帛等，都是从小卖家成长起来的。
        二是把握小而美的精髓。阿里提出的淘宝小而美市场定位，既是出于商业利益的考量，又是无奈的现实选择。从利益考量上来看，只有天猫才能支持阿里商业帝国的业绩增长需求；而从现实来看，要维持天猫的电商生态圈健康运转又离不开淘宝平台。天猫还不具备足够底气脱离淘宝母体。在流量资源有限小卖家无力抗衡大卖家的现实背景下，小而美实在是不得已之举。在一个充分竞争相对公平的行业，二八法则是成立的。如何从700万卖家中脱颖而出成为其中的140万，这是小卖家在淘宝生存的底线。今天面对残酷的网商竞争，真正想成长的小卖家应该顺势而为，放弃大而全，选择合适的细分市场，减少和优化SKU数量，从单纯拼价格回归到拼产品品质丶拼个性化丶拼差异化丶拼消费者黏性上来。在小而美方面，叁陌绽放丶致尚优美丶花笙记等都值得小卖家学习。
       三是控制成本，坚守利润红线。开网店不是搞慈善，要永远坚守利润的底线，这是生存的最后保障。如果你不能确认收益率，不要做低于成本价销售的傻事，不要相信那些先走规模再通过规模降低成本增加利润的鬼话。如果利润不能解决生存问题，再大的规模都是空话，很多失败的淘宝案例往往是倒在规模下。
       四是多条腿走路，流量资源多样化。2015年之前成长的淘品牌是幸运的，极低的流量成本为淘品牌原始客户积累提供了足够的空间，但到今天流量红利期已经过去，流量获取成本越来越高，卖家的增长速度远高于买家的增长速度，目前绝大多数的淘品牌都已经碰到流量的天花板。有战略眼光的淘宝小卖家应该及早布局多渠道运营模式，特别是在移动互联网高速发展的今天，流量去中心化越来越明显，依靠微信微博形成的社区关系链，带来的机会巨大。麦包包丶柚子舍等早期出逃的淘品牌都取得了不小的成功。当然，出逃的意义还在于可以摆脱在消费者心中淘品牌的低端定位。
       五是转行协助线下品牌开展电商运营。没有实体经济的支撑，互联网经济只能是泡沫。没有自己核心竞争力的淘品牌是没有未来的，可能最终都逃不过被排挤出局的厄运。阿里目前的扶持方向早已转向实体产业中的传统品牌，从中国年度经济人物评选现场马云对于格力进入电商的渴求我们可以管中窥豹。阿里已经收服了海尔，可以预见未来会有更多的传统品牌进驻电商。对于淘宝小卖家来说，如果实在无力去做一个自主品牌，那么转行协助线下实体品牌做电商运营不失为一次新的机会。

      最后总结一下：传统产业的互联网化改造是趋势，移动互联网浪潮已经来临。对于淘宝小卖家来说，这是最好的时代，同时也是最坏的时代。胆怯者看到的是黑暗，勇敢者看的的是黎明。未来的淘宝一定还是属于那些有智慧愿意顺势而为去变革的卖家。